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施耐德电气助力万达广场打造完美数据中心

文章来源:admin    时间:2015-06-27

  施耐德电气助力万达广场打造完美数据中心

  2015-05-21APC数据中心APC数据中心

  APCDCU在这里,您既可体验鲜活而精彩的施耐德合作伙伴成功案例,了解施耐德数据中心新政策,聆听专家对行业难点问题的解答;又可掌握实用工具,并紧扣前沿与广大合作伙伴和精英切磋施耐德数据中心之道。施耐德电气、东华软件、万达集团,这三家公司在各自的行业都是毫无疑问的领先者。在万达广场数据中心项目中,三家公司成为了合作伙伴,通力协作完成数据中心基础设施的建设,为万达广场的IT应用提供强有力的支撑。

  量身定制模块化方案

  作为国内最大、最先进的商业综合体,万达广场包括商场、写字楼、住宅、酒店、餐饮、影院等诸多业态,IT应用比较复杂。每个万达广场的数据中心虽然规模不大,通常在100平方米左右,但要求很高,需要采用中高端的解决方案。

  与此同时,万达广场的发展速度也非常快,每年新开业数量在30~40家左右,其布局也从原来的一二线城市,逐步延伸到了三四级城市。

  在这种情况下,万达广场原先各自招标的采购模式出现了瓶颈,导致每个城市的数据中心建设水平差异比较大,并难以统一管理。因此,从三年前开始,万达广场采用全国统一招标、各地分头实施的采购模式。这样,产品供应商和系统集成商都比较固定,项目建设质量得到了保证,采购成本也相应下降,并且实现了各地数据中心的统一管理。

  万达广场对于数据中心基础设施的要求是快速交付、便于升级维护。针对客户的这一需求,施耐德电气采用了模块化解决方案,构建了微模块的机房。同时,该解决方案的走线、监控等都实现了工厂预置,无需现场安装调试。这样不仅加快了交付速度,而且保证了每个机房质量的稳定,减少对施工水平的依赖。

  模块化、预置化,是施耐德电气的竞争优势,也是万达广场选择采用施耐德电气机房基础设置解决方案的重要原因。施耐德电气的另一优势,则是能够提供完整的产品线。通过并购,施耐德电气拥有了业界最齐全的机房基础设施解决方案。从高压到低压,从机柜到UPS到PDU,从冷水机组到监控到末端应用,施耐德电气都能够提供自有品牌的产品。

  IT系统与机房系统融合

  对于万达广场来说,选好了产品还不够,选择一家高水准的集成商,同样重要。

  万达广场选择东华软件来负责机房IT基础设置的建设,可谓既有必然也有偶然。

  东华软件总裁吕波说,过去客户的IT系统与机房系统大多是分开采购的,招标时是两个完全不同的标,也由不同的集成商来负责。作为国内领先的IT方案商,东华软件的传统优势是在IT系统方面,为万达广场建设了无线网络。万达广场的无线网络实现了对商场、写字楼、住宅、酒店、餐饮、影院等整个万达广场的全部覆盖,甚至还包括停车场等附属设施。在此基础上,万达广场构建起基于客户行为分析的大数据应用,从而提高市场竞争力,并更好地服务客户。

  如今,IT系统与机房系统分开采购的情况正在发生变化,越来越多的客户希望对这两个系统进行统一的管理,这就需要一个一体的解决方案,因此两个系统也就需要由同一个集成商来建设。这种新趋势,给了东华软件这样的传统IT方案商很好的机会,使他们能够进入到弱电市场中来。

  但东华软件能够进入到万达广场的整体机房项目,还有一个偶然因素。那是因为万达广场对之前的弱电集成商不满意,因为其在交付速度和质量方面都不能满足客户的需求,后来决定由东华软件来接手。

  结果,东华软件把一个客户原本不满意的项目,做成了万达广场的标杆项目。项目完成后,万达广场还发来感谢信,对东华软件的项目执行力和技术人员的敬业精神给予了高度肯定,赞扬其保质保量地完成了整个高要求的项目。

  项目实施能力是关键

  对于东华软件来说,拿下整个项目是件高兴的事情,但要做好却并不容易。把IT系统与机房系统集成在一起,给客户带来了快速部署和统一管理的便利,但却给东华软件提出了更高的要求。

  吕波说,尽管机房系统的技术要求不如IT系统高,但对施工的要求很高,需要项目经理具有非常好的协调和沟通能力,与包括电工、水工等在内的各个相关部门打交道。只有协调得非常有效,才能保证项目的进度和质量。

  在万达广场项目中,业主方的要求也非常严格。因为在开业前夕,业主需要完成的工作非常多,只有各项工作统一协调好进度,才能保证顺利按期交付。因此,万达广场对东华软件的项目时间节点卡得非常严格,并不是只给一个开工时间和完工时间,而是规定了每一天的进度,要求每周有周报,每日有日报。

  最终,东华软件以出色的项目执行能力和实施能力,得到了施耐德电气和万达广场的高度认可,完美地完成了多个万达广场数据中心项目的交付。

  合作逐步迈向深入

  以万达广场数据中心项目为契机,施耐德电气与东华软件的合作变得更加深入。双方的销售人员正在联合开拓市场,挖掘更多客户的需求,目前已经取得了不错的成绩。

  吕波说,施耐德电气与东华软件有非常高的契合度--双方面对的都是高端企业市场,都需要为客户的长远发展提供支持;而施耐德电气并不直接面对客户,需要有东华软件这样的方案商来交付最终的解决方案。

  目前,东华软件成立了专门的弱电事业部,负责了解施耐德电气等厂商的产品、技术和解决方案,并作为与厂商沟通的接口。各个行业事业部,则会拿到客户的需求,然后共同为客户设计解决方案。而施耐德电气则全力支持东华软件的客户开拓,并提供培训和服务方面的帮助。

  吕波表示,东华软件与施耐德电气的合作其实才刚刚开始,放眼未来,双方合作的发展潜力很大,市场前景广阔。

  上海万坤让核电企业高枕无忧

  2015-05-21APC数据中心APC数据中心

  --依托施耐德电气整体解决方案优势

  上海万坤让核电用户高枕无忧

  2008年,上海万坤带着问题找到了施耐德电气。提出问题的客户是为人所熟知的秦山核电。

  秦山核电是上海万坤的老客户,一直在使用上海万坤提供的布线产品与服务。销售人员从一线拿回的商机非常简单,客户机房里UPS的负载不足,需要扩容,预算为20万元。

  20万元能否解决客户的问题?又能否照顾到可以预见的业务增长?带着这些疑问,上海万坤企业发展有限公司产品经理潘永丰带着施耐德电气的售前工程师,一起拜访了客户。

  十余位领导现场签字

  沟通非常顺畅,三方一起聊需求、聊应用、聊方案。最终,上海万坤提交的解决方案让秦山核电的项目负责人非常满意。唯独上百万的报价让客户犯了难。要知道,在此类大型企业中,增加预算的手续相当复杂。

  上海万坤再次给出解决方案:邀请所有十余位需要为增加预算签字的部门领导,做一次集中交流。潘永丰相信,施耐德电气提供的解决方案,已经优秀到足以打动所有决策领导。

  "当时,售前工程师针对客户的应用现状,详细分析了新解决方案的优势,以及在未来3~5年如何满足业务增长需求的设计。"潘永丰回忆说,两个小时的交流,十余位领导当场签字,一个星期内费用便已到位。

  这是上海万坤与施耐德电气合作的第一单。此单之后,秦山核电的2期、3期……凡涉及相关需求的部分,都采用了上海万坤与施耐德电气的产品及方案。

  完美的开场为上海万坤的行业覆盖提供了基础。2011年,大亚湾核电赴秦山核电参观,随后,直接将施耐德电气的解决方案"带回"了大亚湾。

  行业内的经验永远是最为宝贵的。"在行业内部,核电系统IT部门交流非常密切。"潘永丰介绍说,他们对自身需求非常清楚,同样也对兄弟单位应用的产品与方案优势了如指掌。

  在近期中国广东核电集团(简称中广核)大厦数据中心系统建设项目中,客户继续采用了上海万坤与施耐德电气提供的整体解决方案。一期内容包括了英飞系统解决方案、配电产品、机柜,以及地板等。该项目目前已经通过初步验收。

  潘永丰介绍说,在中广核等项目中,很多友商提供的方案更多强调的是如何满足现有需求;而上海万坤提供的解决方案几乎可以让用户做到高枕无忧--随着业务的增长,供电与制冷灵活扩容--施耐德电气模块化的产品、模块化的系统为此提供了基础。

  除未来需求外,中广核这类客户会考虑技术特性与产品品牌,而这一切,施耐德电气旗下的APC都已具备。"我们的客户往往在交流两轮、三轮后才会问,你们的产品很贵吧?"潘永丰笑言。目前,这些客户项目中凡涉及施耐德电气业务的部分,都选择了其产品。

  一款产品体现不出优势

  在数据爆炸时代,客户能够清楚看到IT业务的惊人增速,却很难预计未来3~5年的需求。考虑到投资保护,能够伴随业务增长而灵活扩容的解决方案,最终将使数据中心的全生命周期成本降到最低。这也是核电行业用户青睐施耐德电气解决方案的关键所在。

  2008年上海万坤在基于原有布线业务寻求转型时,重点考虑的正是如何从客户的需求考虑问题,为带来更多的产品增值内容。施耐德电气在数据中心拥有完整的产品线与解决方案,这使得上海万坤在为用户提供整体方案的时候,产品线的覆盖超过了80%以上。

  "一款产品体现不出我们的优势,而单一品牌且完整的解决方案就会与众不同,客户也更感兴趣。"潘永丰不无骄傲地说,上海万坤提供的产品都相对高端,而服务的客户自然也都相对高端。

  目前,上海万坤的主要客户集中在了金融、政府、大型企业等类型。这些客户有着一个共同的特点,即项目前期更关注方案能否满足需求,并只针对这类方案谈价格。"能让客户爱不释手的解决方案,价格高也可以接受。"潘永丰说,客户从对方案感兴趣的那一刻起,就会主动"帮你定价"。

  用施耐德电气的品牌和产品方案打动客户,并依托客户口碑在行业内传播。这种简单而成熟的业务模式让上海万坤快速获进入了良性的业务循环。

  在服务核电系统这类大型客户时,上海万坤还有一条优势不得不提--吃透施耐德电气的产品与方案--公司的销售与技术人员,有能力把施耐德电气产品的亮点跟客户说清楚。潘永丰介绍说,"施耐德电气的产品很多,但我们知道哪些产品适用于哪些客户。我们的售前工程师早已可以给客户上课,从咨询、规划,到实施、运维……"

  四通都成:APC是战略支撑点

  2015-04-29APC数据中心APC数据中心

  当企业做大后,战略管理就会被提上议事日程。战略是业务的大方向,并将指导具体业务的发展。

  "与APC合作符合我们的战略发展方向。我们不可能见单谈单,我们需要厂商在品牌与技术两个维度上给予我们强有力的支撑。"重庆四通都成科技有限公司副总经理周文杰说,与施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)合作,是重庆四通都成科技有限公司进行战略选择的结果。

  锁定业务交集

  四通都成是重庆市"高新技术企业"、"软件企业",创建于1998年,创始人为留学归国人员。除重庆总部外,目前还有成都、贵阳两家分公司。2012年时,公司总销售额为1.3亿元,其中APC产品与解决方案的销售额仅为三、四百万元。可以说,APC产品与解决方案业务对四通都城来说只是一个很小的业务。

  但是小并不意味着不重要。大小是一回事,战略则是另外一回事。

  四通都成在其官网公司介绍里说:"我们致力于向客户提供专业的计算机信息系统集成、建筑智能化系统工程(弱电)、计算机整体机房建设的设计咨询与实施服务。"这三类业务有一个交集,那就是数据中心建设。而在数据中心建设领域,数据中心基础设施建设不可或缺的。

  实际上,2007年四通都成就已经进入数据中心基础设施领域,并在第一个项目--重庆烟草公司机房改造项目中,采用了APC英飞解决方案及相关产品。

  "我们与APC的合作由来已久。只不过,在去年以前,在数据中心基础设施领域,我们并不只是与APC合作。"周文杰说。

  而最近一两年,随着云计算的兴起,数据中心建设热潮来临。四通都成觉得必须提升自己在数据中心基础设施领域的品牌高度与技术储备。于是,与数据中心基础设施建设市场的领导厂商APC建立紧密合作关系,对四通都成来说也就"自然而然"了。

  "从去年开始,我们已经把与APC的合作升级为全面合作。"周文杰介绍说。

  千禾电子:只做高价值客户

  2015-04-29APC数据中心APC数据中心

  当企业发展到一定阶段,做大还是做强就会成为一个问题。不同的企业对此有不同的回答。郑州千禾电子科技有限公司的回答是做强。具体地说,就是做河南数据中心基础设施领域的隐性冠军。

  做减法

  千禾电子成立于2010年,2012年销售额是700多万元。这个规模在河南众多IT渠道商根本排不上号,但没有人会因此小看千禾电子。

  "我们只做有钱的客户。"郑州千禾电子科技有限公司经理赵小青说。有钱的客户包括金融广电、烟草、煤碳、电力石化,以及最近几年热门的教育和医疗。

  "没钱或者对基础设施投入不够重视的,我们都不做。"赵小青说。

  话比较实在,但并非是在王婆卖瓜。千禾电子是施耐德电气旗下APC(以下简称APC)的河南高级认证代理商,同时也是APC产品售后服务认证代理商。前者在APC体系中属于"精品",后者则属"珍品"。在河南,APC有三家销售认证代理商,但只有一家服务认证代理商。

  "我们做APC的全线产品、解决方案和服务,只做客户,不做分销。"赵小青说。

  选择APC体现了千禾电子的高端定位。实际上,千禾电子也曾什么品牌都做,什么业务都做,什么客户都做。但后来,随着人力成本的不断上升,他们觉得如果什么都做,就算规模上去了,利润空间也会很小。因此,2010年以后,他们进行了业务结构调整,只做三个业务:大屏业务、机房装修、机房基础设施。同时,在机房基础设施领域他们也去掉了其他品牌业务,只保留了APC业务,因为APC产品与解决方案面对的是高端客户,利润空间较大。这一决策大幅度降低了进货的成本。

  此外,他们还对业务流程进行了梳理,把能外包的环节全部外包,比如送货,以前不论多少都是他们自己送,要养车养司机,现在,如果送货量比较大,他们就会将之外包给专业的送货公司。

  "我们只做骨干的东西。"赵小青说。定位调整加流程再造的结果使成本大幅降低,尤其是人力成本:以前20多人,现在只有12人。

  "APC产品质量好,服务好,不需要那么多的售后服务人员。"赵小青说。

  IT渠道商最大的成本就是压货成本和人力成本,控制好了这两块,利润空间自然就上去了。

  做加法

  千禾电子现在的定位是数据中心基础设施整体解决方案提供商,其三个业务都属于数据中心基础设施的范畴。

  收缩了业务,就要做精做专。千禾电子当初只保留APC业务的原因除了其利润空间较大外,还有就是有助于把业务做精做专。

  "APC是这个领域里最牛的。"赵小青介绍说,"牛"体现在不同方面:

  首先是解决方案牛。APC的数据中心基础设施解决方案完全是模块化的智能解决方案。APC对用户的需求想得很细、很全面、很周到,客户想不到的,他们都想到了。其他厂商都在模仿APC,但只是初级版,APC则是终极版。

  "许多客户没有那么多预算,用不起APC的产品,但也会把APC机房整体解决方案作为参考,即根据APC解决方案的思路改进自己原有的方案,只是不用APC的产品或者部分用APC产品。"赵小青笑着说,"当然,这样不可能达到采用APC解决方案的效果。"

  其次是服务牛。APC对全球所有客户均提供上门服务,同时还提供2年换机服务。赵小青认为,"人们都说APC产品贵,机房解决方案预算造价贵,贵有贵的道理:除了技术先进、产品质量过硬外,还有就是服务的广度与深度出众。"

  最后是管理牛。APC管理非常规范,有板有眼。以销售管理来说,APC的销售人员与渠道商的沟通很及时,双方的配合也很好,可以经常性地一起接洽客户、制作方案、技术交流、打标等。

  在赵小青看来,这些都是APC具有市场领导力的表现,就像IBM提出智慧地球、谷歌提出云计算,整个产业都会跟进一样。APC虽然没有那么大的能量,但在机房基础设施领域起到的是同样的作用。

  细化渠道认证体系,APC市场基金增五成

  2015-05-07APC数据中心APC数据中心

  施耐德电气旗下APC渠道总监陆俊

  业务边界趋于模糊,是2014年施耐德电气旗下APC(以下简称APC)合作伙伴表现出来的一大亮点。5年前,APC先于业界进行渠道扁平化操作,大范围引入IT渠道;5年后,传统的电源渠道与工厂渠道业务范围早已拓宽。

  事实上,在十年前的北美和欧洲市场,也存在着专业的电源商与IT方案商等区分,但随着业务的集成趋势不断发展,合作伙伴最终划分出了目前围绕电源业务的服务商,与包含整体配电业务的总包商。

  "IT渠道已经开始具备物理基础设施的解决方案销售能力,而PowerVAR则开始尝试机房总包和以电源为核心的系统集成业务。"通过持续的渠道沟通,施耐德电气旗下APC渠道总监陆俊确认了APC早前对两类合作伙伴的趋势判断,准确无误。

  除这一变化外,APC的合作伙伴类型也日渐丰富。原聚焦于楼宇、弱电、网络等业务核心的系统集成商,对APC的业务贡献正逐步加大--从内因看,这是APC作为施耐德电气ITB业务的核心,对内部资源横向整合的效果;从外因看,这源于此类集成商对深挖原有客户,拓展业务空间的需求。后者正为APC带来新的渠道业绩增长点。

  在渠道业务发展的同时,陆俊注意到一个现象,即合作伙伴的忠诚度越来越高。这从一个侧面反映出,渠道业务中,终端用户对渠道供应商的两大需求趋势:单一品牌及服务,与整体解决方案能力--而这对应了APC渠道业务的两大优势,基于施耐德电气的ITB产品线优势,以及APC对合作伙伴的赋能方向。

  细化认证体系,扩大渠道受益面

  借助施耐德电气不断收购而丰富起来的产品线,以及不断增强及多样化的合作伙伴专业能力,APC在2015年对合作伙伴认证进行了细化:在原主要以业绩为衡量标准的4级认证体系中,依据专项能力细化出了新的认证标准。

  例如,最高级的精英级别,增加了数据中心精英;在高级认证和认证级别,则划分出了针对小微机房、软件、制冷、机房电源和关键电源等认证内容。不难看出,此次认证体系的细分,完全是以用户应用环境为导向。

  这种划分的好处在于,一方面,合作伙伴切入用户的解决方案完整度将变得更高;另一方面,APC将可以更容易为合作伙伴提供量身定制的培训内容。

  "目前APC已对原培训课程及要求进行了重新的梳理。"施耐德电气旗下的APC大中华区战略市场总监李光明介绍说,这些培训的变化将完全契合细化的认证体系。两者结合,共同聚焦于合作伙伴体系的健康度提升。

  此外,从沟通的效率看,APC与合作伙伴也将可以从应用的角度,更为专业地与用户谈问题。

  合作伙伴还将在这一变化中直接受益。例如专精于单一制冷领域的合作伙伴,整体业绩原本很难达到高级认证要求;而在新的认证体系下,由于弱化了业绩标准和强化了专项能力的考核,这类合作伙伴将可升至更高认证级别。

  简而言之,专项能力突出,但囿于整体业绩而无法获得更高级别认证的合作伙伴,在2015年将因此获益--得到更高级别认证后,将可以享受更为丰富的市场支持。

  这些支持包括了商务支持、激励计划、在线推广和市场合作四大类,共十七项具体支持内容。陆俊认为,APC对于"专项能力"的认可,将在帮助合作伙伴提升综合能力的同时,提升与厂商的合作粘性。

  市场基金增幅超五成

  传统意义上的渠道市场工作,指的是支持合作伙伴的一系列市场活动,包括市场费用和返点等内容。

  在陆俊看到的2014年渠道变化中,相比对返点的关注,合作伙伴对自身品牌的建设兴趣愈发浓厚。

  "在高级别合作伙伴中,2014年有140家合作伙伴参与了CallOut活动,反馈积极。"陆俊说,这些合作伙伴已经意识到共同市场活动的价值。

  2015年返点政策没有太大变化,有变化的,也仅是产品线的微调;但在市场基金方面,其增幅将超过50%以上,这将大幅改变合作伙伴的业务发展水平。

  李光明介绍说,市场基金除支持合作伙伴做更多市场活动外,一系列创新的内容将在渠道市场中呈现。这些内容包括了全新的合作伙伴定制传播、商机挖掘、在线宣传推广、网页优化设计、客户参观等。

  施耐德电气旗下的APC大中华区战略市场总监李光明

  在李光明所负责的施耐德电气ITB战略市场部门中,业务板块涉及了渠道市场、渠道赋能、战略市场和市场调研等多个维度,它们从不同角度,共同推动合作伙伴业务的发展。

  "厂商一般还会用‘爬虫技术’了解市场动态,但因为成本等因素,合作伙伴很少使用。"李光明介绍说,类似于此类能够帮助合作伙伴提升自身市场能力的内容,APC都会通过大幅增加的市场基金帮助其实现。

  "还有很多支持内容,是之前合作伙伴想都想不到的内容。"李光明说,这些支持内容都将以模块化的形式提供给合作伙伴,使其更容易参与其中。

  合作第一年,业绩超千万

  TOP方案商的价值之于APC尤为重要,2014年,APC投入了相当精力拓展此类合作伙伴。据悉,在2014年APC锁定的50家大型方案商中,60%已与APC发生业务,且第一年合作到达千万级的不在少数,如荣之联、东华软件、海联讯等。

  无论是哪一类型的合作伙伴,其在与厂商的合作中都会重点观察两部分内容。一是是否可以简单地做生意,这涉及方案的提供及相应的培训等;二是能否有动力去做生意,这里的核心是公平开放的商务环境,如报备体系,以及恰当的激励措施等。

  游戏规则非常重要,但在APC却也非常简单。APC的做法是,用完全中立的评判团队,打造一个完全开放透明的报备体系:报备信息直接递交中立团队,确认信息返回合作伙伴,抄送销售人员。

  开放的渠道架构和中立的项目报备体系,使得合作伙伴无论新老,都能在同一个规则下竞争,这为方案商快速拓展与APC的合作提供了前提。从初试销售UPS和空调产品,到基础设施解决方案,再到施耐德电气下的配电、低压中压产品等,合作范围因此而迅速扩大。

  APC对这类方案商的考核中,业绩要求"并不高"。取而代之的,是重点考察认证工程师数量、整体解决方案的提供能力等;后者则又包括了项目数量和方案的完整度。

  陆俊强调说,方案商不完全是渠道。从在用户端的话语权看,他们往往具备客户的角色。为此,除每位方案商都有客户经理提供服务外,帮助方案商制定细致的商业计划书也是APC的基本服务内容。

  商业计划书依据每位方案商的行业特性等内容量身定制,以此帮助方案商在物理基础设施领域理清发展方向。

  "只有了解组织结构、业务重点、盈利模型等内容,APC才能与方案商一起找到解决方案销售的契合点,也才能看清项目机会和业务空间。"陆俊说。

  全年规则200场渠道市场活动

  渠道工作没有任何捷径。这是陆俊从多年的渠道工作中得出的经验。"在渠道业务中,任何急功近利的做法都会出现恶果;而持续专注地做渠道工作,通常只要3个月就会出结果。"

  2015年APC一场声势浩大的培训活动,源于陆俊所在渠道部门的建议。在未来的1年中,这个定名为"火石精英"的培训项目,将在全国200个城市展开,平均每周将达到3~4场。

  "SmallIT理念将是与火石精英沟通的重要切入点。"陆俊说,而聚焦该类型应用环境的的mini-英飞解决方案,则是区域方案商最重要的销售武器,它可以帮助方案商快速切入业务,与用户建立粘性。

  培训是渠道赋能的重要组成部分,但在APC,这并不是全部。2015年,宏观的市场调研也将作为渠道赋能的一部分提供给合作伙伴。李光明强调说,合作伙伴整体能力的提升,需要基于对整体市场趋势的准确判断,公司战略与未来市场定位更需要基于此进行规划。这些调研内容将有效地提升合作伙伴的此类战略规划能力。

  分销型产品包括了海量分销与项目分销两大主题。围绕后者,在2015年,施耐德电气ITB引入了新的全国总代宝通。这一渠道设计与APC原有渠道体系并无关联。

  陆俊表示,作为增值分销商,宝通将基于施耐德电气ITB的高性价比产品,拓展ITB此前覆盖薄弱的两大应用领域:一是电信行业领域,二是本地化的OEM集成商领域。在这两大领域中,宝通分别对应拥有富士通和英特尔的销售经验,协助施耐德电气ITB开拓此类业务,得心应手。
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